今天去樓承板生產(chǎn)車(chē)間找樣品。YX75-200-600樓板承重機一側被機器上海藍色彩色涂層卷吸引。為什么？由于樓板承重板的原材料為民用鍍鋅卷，顏色為原色，今天的海藍在所有鍍鋅卷中間顯得特別顯眼。

這時(shí)，我碰巧看到業(yè)務(wù)經(jīng)理王經(jīng)理來(lái)到現場(chǎng)看樓板YX75-200-600的生產(chǎn)，我趕緊和王經(jīng)理聊了聊。

原單100噸，樓承板YX75-200-600連接起來(lái)并不容易，因為這些樓板承重板YX75-200-600安裝完畢后，可在室內看到樓板YX75-200-600，為了美觀(guān)，需要噴一層藍漆，既浪費財力，又浪費人力，但之前的項目都是這樣做的，我們之前沒(méi)有和這個(gè)客戶(hù)合作過(guò)。如果你想贏(yíng)得這個(gè)訂單，你必須在某一點(diǎn)上給客戶(hù)留下深刻印象，也許是價(jià)格、服務(wù)或較高性?xún)r(jià)比。

能給客戶(hù)留下深刻印象的是我們接下來(lái)要研究的重點(diǎn)?，F在我們都知道樓板承重板YX75-200-600的價(jià)格太透明了，地板承重板YX75-200-600的加工門(mén)檻太低，所以競爭會(huì )很激烈，這可能真的是一個(gè)難題。

接到樓承板YX在75-200-600投標通知后的幾天里，王經(jīng)理一直在樓板承板上YX機器和倉庫在75-200-600之間徘徊，尋找完美的解決方案。

巧合的是，這時(shí)，一輛拉著(zhù)冠州海藍彩色卷軸的卡車(chē)從王經(jīng)理面前經(jīng)過(guò)。海藍彩色卷軸？如果彩色涂層的厚度能達到地板承重板的厚度YX75-200-600所需鍍鋅卷的厚度可以用0.8厚的海藍涂層代替壓制地板承重板嗎？YX75-200-600鍍鋅卷怎么樣？這樣既節省了油漆成本，又節省了人工一舉兩得，打動(dòng)了客戶(hù)。

但問(wèn)題是，彩涂板作為壓制地板承重板的原料YX75-200-600是歷史上第一次。如果輪子上沾有藍有藍漆，不僅僅是地板承重板YX75-200-600的機器不能繼續壓制地板承重板YX如何解決這個(gè)問(wèn)題？

此時(shí)，車(chē)間的主人有了一個(gè)好主意，或者根據我們生產(chǎn)彩鋼瓷磚的步驟，首先給彩色涂層卷一層透明膜，這樣不僅可以避免車(chē)輪油漆，而且可以有效地保護彩色涂層的油漆表面。

王經(jīng)理立即與采購同事溝通，詢(xún)問(wèn)0.8彩涂板的性能和供應情況，確保彩涂板質(zhì)量較好。

你看，我們冠州彩涂板質(zhì)量不錯，壓地板承重板YX75-200-600可以完好無(wú)損。王經(jīng)理指著(zhù)正在生產(chǎn)的樓板承板YX75-200-600機告訴我。

上面提到了給客戶(hù)留下深刻印象。什么是給客戶(hù)留下深刻印象？在我們這里，給客戶(hù)留下深刻印象是從客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，解決客戶(hù)想要解決的問(wèn)題，思考客戶(hù)的想法，擔心客戶(hù)的擔憂(yōu)。只有這樣，我們才能被越來(lái)越多的客戶(hù)所接受。